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幸运快乐8注册流程投资人离职创业做订阅制女装 俘获5千用户搭配

作者:admin 2018-08-03 我要评论

原标题:投资人离职创业做订阅制女装 俘获5千用户搭配精确度30% 获数百万融资 从投资人到创业者,林勇毅对这一身份的转变还是很满意的。作为投资人,他更多考虑...

  原标题:投资人离职创业做订阅制女装 俘获5千用户搭配精确度30% 获数百万融资

  从投资人到创业者,林勇毅对这一身份的转变还是很满意的。作为投资人,他更多考虑的是商业模式,幸运快乐8注册流程然后静待果子成熟。自己创业之后,很多事情需要亲力亲为。

  去年年底,林勇毅从道生资本离职,创立女装订阅制项目“秘盒幻想曲”(以下简称“秘盒”),利用AI技术+时尚顾问的方式,为用户精准搭配服饰。他们的服务用户为一二线城市白领,可分为两类:第一,有钱有闲,喜欢个性化的风格,需要有人为她们量身搭配;第二,有钱,但却没时间逛街买衣服的人群。

  用户在服务号上填写自己的基本信息,“秘盒”会有时尚顾问与其联系,交流搭配方案。最后,“秘盒”将搭配好的服饰装进盒子寄给用户,用户留下自己喜欢的商品并支付,其余部分寄回,整个流程全部在线上操作。

  目前,“秘盒”搭配的准确率为30%,已覆盖6个城市,约有5000用户。今年3月,“秘盒”拿到数百万天使轮融资,由唯品会创始股东吴彬、道生资本领投,深圳群达科技跟投。

  注:林勇毅承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  “你们自己都没有创过业,凭什么去指导创业者呢?”道生资本创始合伙人吴彬的这句话让林勇毅愣住了。他突然觉得自己就像在游泳池边看别人游泳的教练一样,自己都不会游,还怎么去教别人?

  林勇毅有一个梦想:找一群志同道合的人,做一件有趣的事。然而,他FMBA尚未毕业就去了道生资本,并成为投资总监,一切过于顺利,曾经的梦想似乎正在被遗忘。

  吴彬的这句话让他醍醐灌顶,埋在心里的那颗种子就要破土而出。于是,去年年底,林勇毅从道生离职,决定自己创业。

  在道生资本时,他一直关注电子商务和人工智能两个方面。电商已发展得较为成熟,而人工智能正在兴起,两者结合处或许会产生新的火花。林勇毅思考,是否能有一个契合点将两者结合呢?

  2015年,订阅制男装品牌“垂衣”在杭州落地,到目前已获得三轮融资。道生也是垂衣早期的投资方,算起来林勇毅跟垂衣也有些渊源。相比男装来说,做女装订阅难度更大,但市场也更广阔。据2016年的统计数据显示,国内女装市场的规模是一万亿元,其中网购为三千两百亿;配饰的规模也达到了两千五百亿。而且杭州是“电商之都”,有技术、有人才、还有各种服装品牌的供应链。林勇毅跃跃欲试,何不做一个女装订阅制电商呢?

  一个下午,杭州滨江某家星巴克内,林勇毅经朋友介绍认识了他的合伙人——意大利米兰设计学院毕业的研究生诗瑶。当天下午,两人从美妆聊到服装、订阅制、新零售,对比了国内外不同的做法,但他们心里也在打鼓:订阅制的模式真的可行吗?

  想再多不如一试。林勇毅和诗瑶找来身边二十几个女性朋友做测试,到商场为她们选购衣服、做搭配。花了两天时间,他们买来200件衣服,搭配好装到盒子里并寄出。令他们兴奋的是,用户购买率竟达到50%。这个数据给了林勇毅信心。

  今年2月,“秘盒”项目启动。用户通过服务号填写身高、体型、喜好、风格等信息,“秘盒”的时尚顾问与用户联系,进一步确定信息,交流搭配思路,并利用AI技术为用户量身搭配服装配饰。

  他们将搭配好的服饰装到盒子里寄给用户,用户试穿后留下自己喜欢的并支付,其余部分寄回即可。来往运费由“秘盒”承担,用户只需缴纳99元(种子用户为99元,正式会员费为299元)成为会员就能享受服务。目前,“秘盒”匹配的精确度为30%左右。

  3月某天,吴彬的办公室里,林勇毅带着合伙人跟他在聊“秘盒”这个项目。十几分钟的时间,吴彬已经决定要投资。如此迅速拿到融资,在他看来有两个原因:林勇毅本身是从道生出来的,吴彬信任他;但更多的是出于对商业模式的认可,作为电商行业的“老中医”,吴彬觉得订阅制电商是可行的。

  除吴彬和道生资本的投资外(吴彬既是唯品会创始股东,也是道生资本创始合伙人),林勇毅还得到了深圳群达科技的支持,三方合投数百万人民币。

  订阅制是先试后买的模式,对用户的信用程度要求很高。现在“秘盒”每盒衣服的平均价格为2000元,“只有当用户的信用基础达到一定程度时,才能放心在没有任何成本的情况下寄给他们衣服。”起初,林勇毅也曾怀疑过是否能够完全信任用户,直到前不久,他去桐庐漂流时发生的一件事,才让他彻底放心。

  漂流之前,林勇毅的钱包、手机全部被收走了,漂到一个小时的时候,他肚子饿了。开阔地带有村民在卖烧烤,但是他身上没钱、没手机,怎么办呢?村民发明了一种“先吃后买”的模式,可以先吃,然后把手机号留下来,拿到手机后再添加微信好友转账给他们。林勇毅好奇询问,聊天中得知,这种模式已经做了大半年了,很少有人不付钱。

  “这也是一种基于信任的生意,城市白领能开两个小时的车去漂流,怎么会赖掉几十块钱的烧烤呢?”项目启动以来,“秘盒”的货损率不到1%,大多数用户会积极配合,人为损坏的也愿意赔偿。若某位用户多次发生损坏行为,“秘盒”则会在后台进行标注。

  在服饰的品牌上,“秘盒”以国内一、二线大众化的女装品牌为主,比较个性化、小众的独立设计品牌为辅。大部分名牌为代销模式,以优惠的价格拿到商品再卖出;也有部分为买断的方式。目前“秘盒”已与约20个品牌合作。

  “秘盒”夏天衣服的价格在300元~800元之间,冬季衣服为500元~1500元。他们会在本身优惠的基础上再叠加一个购买件数的优惠,例如买三件打9.5折,全部买下打8.5折等。若用户主动分享给朋友,用户本身及新注册的朋友都会获得优惠券,这也是获客的一种方式。

  与传统服装公司相比,“秘盒”并没有太多的库存压力。“商品一直在周转,不是在用户那里,就是在运输途中,不会出现在仓库中放十天的情况。”

  服饰、盒子、运费的成本都是都“秘盒”承担的,前期成本较高,整个履约成本约为50元。这就意味着“秘盒”要不断提高搭配的精准度,通过销售商品的方式来覆盖履约成本。“这其实是一种破釜沉舟的商业模式,它要求我们集中精力服务好用户,这样才能覆盖成本。”

  “秘盒”服务的用户多为25~38岁左右的职场白领。林勇毅介绍,他们主要的收入来源是售卖,会员费收入并不是重点。会员费只是跟用户建立相互信任的基础。

  截至此前,“秘盒”已覆盖北京、上海、深圳、杭州、成都、重庆6个城市,约有5000名用户,1000位会员。他们每天寄出50~60个盒子,客单价为300元~400元。

  今年年底之前,林勇毅的目标是吸引1万名会员,并将匹配的成功率提升到40%~50%。现阶段,他也在寻求Pre-A轮融资,用于市场拓展、人员储备和系统升级。

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